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尚赫·私人订制“做”直销——讲计划(三)

时间:2014-10-20 14:16来源:www.shanghewang.net 作者:尚赫 点击:
直销行业与传统企业销售模式的最大区别在于消费者和经营者是一体的。这一区别决定了我们的市场是无穷无尽的,只要有人的地方,就有直销的土壤,这就要求我们要时时刻刻地讲计划,让越来越多的人了解我们的产品和事业
      直销行业与传统企业销售模式的最大区别在于消费者和经营者是一体的。这一区别决定了我们的市场是无穷无尽的,只要有人的地方,就有直销的土壤,这就要求我们要时时刻刻地讲计划,让越来越多的人了解我们的产品和事业。
讲计划的三大原则
量永远比质重要
     做个简单的比喻,讲计划就像打鱼一样,网撒得越大,捕到的鱼就会越多,不要拘泥于一次讲计划的完美,更不要指望只讲一次或十次就可以达到质的飞跃,如果没有量的积累,是无法突破质的瓶颈的。
姿态比说服重要
     什么是姿态?姿态是心态的外在体现。我们从事直销事业需要有10个良好的心态,即空杯的心态、合作的心态、学习的心态、老板的心态、付出的心态、合作的心态、感恩的心态、平和的心态、谦虚的心态和坚持的心态。拥有这样的心态,就会散发出无法抗拒的人格魅力。姿态是前提,说服是工具,姿态比说服重要!
别人的需求比我们的需求重要
     在介绍产品、讲解计划的时候,要以对方的需求为基点,告诉他这个产品或事业能为他带来什么好处,因为顾客在购买产品的时候并不是购买产品本身,而是购买产品能带来的功能和方便。只要当我们以对方的需求为基点来讲计划时,对方才能真切地感受我们是为他着想,才能产生购买产品乃至加入这个事业的欲望。
讲计划的三大问题
1、计划是否太长?能不能省略讲?
这不能一概而论,当讲的要讲到,不当讲的一句都不能说,这才是最好的计划。
2、每次讲的都不一样,还有没有必要听?
对于这句话的回答,很简单,那就是当然有必要听。
3、相隔多长时间讲一次为佳?
地区中心会议:每月讲2-4次公开业务说明会。一对一讲计划:讲得越多越好。
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